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【鳄】分享 | 淡季如何变旺季?

2019-04-10 00:00:00
阅读 :78


2019年3月的湖南,连续的阴雨天气,大大降低了消费者出门的机会,不少建材行业店的经营者表示销量明显低了,就在大家抱怨天气不好的时候,鳄鱼彩妆墙面定制中心(湖南靖州店)黄总团队的生意,却是另一番热火朝天的景象。这是怎么回事呢?


原来,根据黄总自身的丰富经验,早就意识到3月份开年的生意比较“惨淡”,与其坐以待毙,不如主动出击,黄总带领着团队,把战场从店面搬到了小区!白天,他们入驻小区,邀请居民参观样板房,打算装修的业主,在亲眼看到鳄鱼彩妆艺术涂料装修的效果后,改变了原本只做乳胶漆的想法,通过工作人员的详细介绍,最终选择了鳄鱼漆!这就是好产品+好服务的连环效应啊!晚上,黄总团队依旧不懈怠,为了获得更多的客户资源,他们站在小区门口发放单页。努力一定会有收获,黄总团队不惧风雨地在小区进行产品推广和客户沟通,让鳄鱼漆在淡季的3月份,完成了骄人的业绩。


复盘黄总的成功,主要可以归结为四点:1、强实力品牌;2、一见钟情的产品;3、成熟的营销模式;4、努力奋斗。选择鳄鱼漆这样的强实力品牌已经赢在了起跑线上,那么接下来就是销售方法了,任何的建材营销最终的落点是小区,其实小区推广的本质就是将销售终端向前移,向消费者再靠近一步,以产品质量为依托,以面对面销售为手段,与消费者的深度沟通和交流,可以更好地了解消费者的需求和动机,从而取得订单!

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2018.12.20

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